杨铸点点头：“李哥，你也不用丧气，这不有咱们的工友之家么？”

        看到李波似懂非懂的样子，杨铸解释道：“咱们的工友之家卖的是目前华北地区最畅销的泉城汽水，路过的、进店来买的人必然不少，对不对？”

        李波点点头。

        “每个人的需求都是多种多样的，我敢打包票，每一个路过或者进来买汽水的人，肯定同时也有其它需求；”

        “比方说，买了汽水后想去找一家好吃点的烧饼摊，但是不知道哪家更靠谱一点。”

        “又比方说，他家的电视坏了，可是又想多省点钱，不想去找他们门口的那家黑心维修店。”

        “这个时候……如果他们看见了你门口那块牌子，或者你给每一个客人追问一句需不需要免费的咨询帮助，你猜他们会不会抱着试探的态度把他们的需求告诉你？”

        这时候，张晓萌和李波反应过来了：“你是说……我们跟那些开出租车的司机一样，给客人推荐服务项目？”

        杨铸点点头：“没错，到时候你就把对应的业务介绍给你们老乡，或者信得过的优质商家。”

        “如果真的能给他们带来业务，你猜他们会不会吝啬那一点业务介绍费？”

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