“第一种选择，就是这些产品生产出来后直接与铸投国贸签订分销协议，铸投商贸只负责铺货和基本的渠道维护，如果想要进一步做大，全看他们自己；唯一可以保证的，就是但凡符合商品特性的优质海外渠道，我们都帮他们触达到。”

        “第二种选择，由铸投国贸下订单，厂家按照订单要求生产出来之后，铸投国贸给他们预留6%~10%的毛利，然后其余的全部交予铸投国贸运作；换句话说，如果选择这种模式，他们就只是供货商而已。”

        万清猗撇撇嘴：“虽然第一种合作方式的利润空间和成长空间更加庞大，但是我敢大度，大部分受到奖品的商家都会出于谨慎考虑，选择第二种合作方式。”

        杨铸嘿嘿一笑：“机会摆在他们面前，怎么选我管不着；不过你记得把那些选择第一种合作方式的商家名单整理出来，录入铸投商贸的A级合作伙伴名录里；除了在本国业务范围里有所侧重扶持外，未来如果有什么大动作，也优先照顾他们！”

        万清猗点了点头，然后有点不满地看着他：“你这一手反身布饵的手段也太下作了，人家都是在合作之前丢出好处，你却反其道行之；”

        “按照你这种玩法，要不了两三次，但凡咱们公司有什么动作，那些商家不拼了命地往上凑？”

        “最过分的是，如果咱们心黑一点，事后不给予任何补偿，那些商家也没借口发做；偏偏等到咱们又有新动作的时候，他们还不得不赶紧主动找上门来合作——像你这种玩法，只要连续给予一两次奖励，获奖的商家就能跟竞争对手形成实力上的段位差，又有谁敢拉下一次机会？”

        陆菲菲这才明白杨铸这一手的险恶之处，一脸鄙视地看了他一眼，嘟囔道：“我要是商家，也最恨这种充满着不确定因素的合作对象了，偏偏他们现在没多少话语权；摊上你这么一号，他们也倒大霉了！”

        杨铸闻言，义正言辞地辩驳到：“什么叫充满着不确定因素？我们铸投商贸的向来很看重合作伙伴的态度好不好……只要有态度，我们什么时候亏待过那些合作伙伴？”

        陆菲菲翻了个白眼，心说你这话虽然是事实，但是大家都是在商场上混的好不好，企业又不是个人，你把江湖上那一套拿到商场上来算怎么个回事？

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